حقيبة شهادة المبيعات

قبل التعرف على هذه الحقيبة التدريبية المقدمة من رؤية للحقائب التدريبية والموجهة للتربويين بشكل عام لابد من التطرق الى نبذة مختصرة على ما تشمله هذه الحقيبة التدريبية من جانب نظرى مفيد .

المقدمة

يعتبر رجل البيع من أساسيات تحقيق مقاصد المنشأة، حيث يتولى تحويل أنشطة الإنتاج إلى إيراد لتمويل دوران الأنشطة مرة أخرى، كما أنه يساهم بدور فعّال فى تحقيق الربحية لتحقيق مقاصد ملاك المنشأة؛ لذلك، يجب الاهتمام به من حيث التكوين الشخصي وثقافته العلمية وتدريبه المهني؛ حتى يؤدي عمله على الوجه الأفضل والأقوم. 

المفهوم

المبيعات تنفيذ كافة الإجراءات اللازمة لبيع السلعة وتوصيلها إلى العميل وتحصيل قيمتها، ويدخل فى نطاق ذلك: وضْع الخطط البيعية وتنفيذها والرقابة وتقويم الأداء البيعي والمشاركة في اتخاذ القرارات اللازمة لتنمية الإيجابيات وعلاج السلبيًات لتحقيق الأهداف . 

 

تحقيق الأهداف البيعية:

  • ركز على أهم العملاء

  • حدد أهدافك وما تريد تحقيقه من خلال هؤلاء العملاء


محاور الحقيبة التدريبية 

الجلسة التدريبية الأولى :

  • تعارف وافتتاح للبرنامج التدريبي.

  • فيديو تدريبي.

  • مفاهيم أساسية (المبيعات – رجل المبيعات).

  • الفرق بين التسويق والبيع . 

  • مميزات العمل فى مجال المبيعات.

  • الإدارة الذاتية لعميلة البيع.

  • تحديد أهداف البيع فى دقيقة واحدة.

  • مدح الذات.

  • نقد الذات.

  • البحث عن العملاء.

  • غاية البيع.

 

الجلسة التدريبية الثانية :

  • سمات رجل البيع .

  • مهارة الإلقاء والعرض والتقديم البيعي.

  • الاستعداد الشخصي.

  • قصة الإرادة سر النجاح .

  • وصف الزبون، هو إنسان مثلك.

  • لغة الجسد لدى رجل المبيعات. 

  • مهارة الاتصال والتواصل لدى رجل المبيعات.

  • ملابس رجل المبيعات.

 

الجلسة التدريبية الثالثة :

  • سيكولوجيا المشتري.

  • أنماط المشترين والتعامل مع الأنماط المختلفة.

  • أهم العوامل التى تؤثر على سلوك وأنماط المشتري.

  • إنشاء علاقات مع العملاء.

  • إدارة الوقت لدى رجل المبيعات. 

 

الجلسة التدريبية الرابعة : 

  • إدارة الإجتماعات لدى رجل البيع.

  • التخطيط لإجتماع البيع.

  • التجسس والإستخبارات البيعية.

  • أهداف إجتماع البيع.

  • المقابلة مع العميل.

  • أهم العبارات البيعية.

  • عبارات بيعية يجب تجنبها.

 

اليوم التدريبية الخامس:

  • خطوات البيع الناجحة.

  • رباعية رجل البيع الناجح نموذج AIDA .

  • المهارات الفنية لرجل البيع المحترف.

  • تحويل الزبائن المحتملين إلى زبائن فعليين.

  • الدقائق الحاسمة ( قبل – أثناء – بعد ) البيع.

 

اليوم التدريبية السادس:

  • مهارة التفاوض.

  • أهمية التفاوض وأنواعه.

  • إستراتيجيات التفاوض .

  • كيف تقدم عرض جذاب.

  • لغة الجسد والحركات التى يجب تجنُّبها.

 

مدة الحقيبة التدريبية

ثلاثة أيام

عدد الساعات الحقيبة التدريبية

12 ساعة تدريبية

عدد جلسات الحقيبة التدريبية

6 جلسات تدريبية

 

أهم خدماتنا فى مجال الحقائب التدريبية :

 حقائب تدريبية تعليمية من هنا

حقائب تدريبية اسرية من هنا

حقائب تدريبية عن تطوير الذات من هنا

حقائب تدريبية خاصة بمجال الاطفال من هنا

حقائب  تدريبية عن الموارد بشرية من هنا

حقائب تدريبية تسويق ومبيعات من هنا

حقائب تدريبية عن الادارة والقيادة من هنا

حقائب علاقات عامة من هنا

حقائب تدريبية فى مجال التقنية من هنا

 

 

حقيبة شهادة المبيعات

حقوق الملكية محفوظة

تصميم و برمجة