حقيبة المبيعات

قبل التعرف على هذه الحقيبة التدريبية المقدمة من رؤية للحقائب التدريبية والموجة للتربويين بشكل عام لابد من التطرق الى نبذة مختصرة على ما تشملة هذه الحقيبة التدريبية من جانب نظرى مفيد.

مقدمة حقيبة تدريبية :

يعتبر رجل البيع من أساسيات تحقيق مقاصد المنشأة، حيث يتولى تحويل أنشطة الإنتاج إلى إيراد لتمويل دوران الأنشطة مرة أخرى، كما أنه يساهم بدور فعّال فى تحقيق الربحية لتحقيق مقاصد ملاك المنشأة؛ لذلك، يجب الاهتمام به من حيث التكوين الشخصي وثقافته العلمية وتدريبه المهني؛ حتى يؤدي عمله على الوجه الأفضل والأقوم.

وهناك أساسيات ثقافية (علمية) وعملية يجب أن يعيَها رجل البيع حتى يستطيع أن يفهم ويخطط وينظم ويُنفذ ويتابع ويُقَيِّم ويرشد وينصح ويوصي... من أجل إنجاز المهام المنوطة به وفق الأهداف والغايات المنشودة، كما أن هناك مهارات فنية يجب أن تتوافر في رجل المبيعات حتى يكون مبدعًا ومبتكرًا
ومتقدمًا فى أدائه.

المحتويات الفنية للحقيبة التدريبية :

  • الوحدة التدريبية الأولى:
  • تعارف وافتتاح للبرنامج التدريبي.
  • فيديو تدريبي.
  • مفاهيم أساسية (المبيعات – رجل المبيعات).
  • الفرق بين التسويق والبيع.
  • مميزات العمل فى مجال المبيعات.
  • الإدارة الذاتية لعميلة البيع.
  • تحديد أهداف البيع فى دقيقة واحدة.
  • مدح الذات.
  • نقد الذات.
  • البحث عن العملاء.
  • غاية البيع.
  • الوحدة التدريبية الثانية:
  • سمات رجل البيع.
  • مهارة الإلقاء والعرض والتقديم البيعي.
  • الاستعداد الشخصي.
  • قصة الإرادة سر النجاح.
  • وصف الزبون، هو إنسان مثلك.
  • لغة الجسد لدى رجل المبيعات.
  • مهارة الاتصال والتواصل لدى رجل المبيعات.
  • ملابس رجل المبيعات.
  • الوحدة التدريبية الثالثة:
  • سيكولوجيا المشتري.
  • أنماط المشترين والتعامل مع الأنماط المختلفة.
  • أهم العوامل التى تؤثر على سلوك وأنماط المشترى.
  • إنشاء علاقات مع العملاء.
  • إدارة الوقت لدى رجل المبيعات.
  • الوحدة التدريبية الرابعة:
  • إدارة الإجتماعات لدى رجل البيع.
  • التخطيط لإجتماع البيع.
  • التجسس والإستخبارات البيعية.
  • أهداف إجتماع البيع.
  • المقايلة مع العميل.
  • أهم العبارات البيعية.
  • عبارات بيعية يجب تجنبها.
  • الوحدة التدريبية الخامسة:
  • خطوات البيع الناجحة.
  • رباعية رجل البيع الناجح نموذج AIDA .
  • المهارات الفنية لرجل البيع المحترف.
  • تحويل الزبائن المحتملين إلى زبائن فعليين.
  • الدقائق الحاسمة ( قبل – أثناء – بعد ) البيع.

الوحدة التدريبية السادسة:

  • مهارة التفاوض.
  • أهمية التفاوض وأنواعه.
  • إستراتيجيات التفاوض.
  • كيف تقدم عرض جذاب.
  • لغة الجسد والحركات التى يجب تجنُّبها

مدة الحقيبة التدريبية:-
        عدد الأيام:
        3 أيام
       عددالجلسات:
       6 جلسات
      عدد الساعات:
      12 ساعة

أهم خداماتنا فى مجالات الحقائب التدريبية :

حقائب تدريبية, حقائب تدريبية تعليمية,حقائب تدريبية اسرية,حقائب تدريبية عن تطوير الذات

 حقائب تدريبية خاصة بمجال الاطفال , حقائب  تدريبية عن الموارد بشرية

حقائب تدريبية تسويق ومبيعات,حقائب تدريبية عن الادارة,حقائب تدريبية عن القيادة

حقائب علاقات عامة

 

حقيبة المبيعات مقدمة من رؤية للحقائب التدريبية

حقوق الملكية محفوظة

تصميم و برمجة